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企业网络营销推广要先营后销,老板树立正确的观念是成功第一步!

发布时间:2018-03-19

从事多年的深圳网络营销推广以来,八方网络总是会听到不少的企业在抱怨网络营销不好做,效果差,转化率不高。其实企业做网络营销首先要明白的一点就应该是营销的顺序,那就是要先营,才能有销。


任何的营销形式,当然网络营销也不例外,都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客(用户)为中心”;两个基本点分别是“顾客(用户)的核心买点,即UBP”和“产品的关键卖点,即USP”。这也启示我们:凡事必须围绕产品(有形产品及无形服务)的核心目标顾客群展开,我们必须清楚地知道顾客(用户)的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求,然后才能有的放矢。否则,无论后面的工作做得如何精良,都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。

 

实事上,有句话叫做:“营销,90%在营,而10%才是销。”因此,消费者(用户)不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的,而不是“销”的能力不可以。然而,作为“销”部门的成员,虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任,但是如果能站在“营”的高度去做“销”,理解和掌握营销的本质,那么结果会明显不同,所以“营”与“销”企业内部必须认清,不可本末倒置,更加不可能是一蹴而就式的,没有一劳永逸的营销模式。

 

那么,企业怎么才能够与网络营销有效结合,做好网络营销?下面,八方网络就来为大家分析分析。

 

第一步:知己。企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务,那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广,正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求,才能进一步描述出目标客户群体的特点。

 

第二步:定位。了解目标市场的消费者(用户)特征,也就是定位,lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者(用户),由于网络用户结构的复杂性,企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是,还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体(一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析)的某些特征对用户进行分类,标签化,进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。


第三步:布局。互联网的好处之一就是有多种资源,各式各样的渠道可供使用和选择,企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。当然,消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网/移动互联网时代,任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的(往往很多企业老板该点的意识不强)。


第四步:监测。合理的ROI(KPI)很重要,在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下,企业做网络营销,通过对ROI(KPI)数据的定位和监测是非常有必要的,当然,这个数据要合理,八方网络见过太多的企业在这方面是属于“拍脑门式”的确定数据的,缺乏真正的合理的和科学的分析和定位。

 

最后,虽然网络营销,在当前已经不再是一个新的营销方向,甚至没有企业会不选择和利用这种方式,但是随着互联网/移动互联网信息技术的不断发展,那么网络营销的模式也必然将不断的推新。传统企业做网络营销切记不能盲目,走出企业网络营销误区,选择合适的网络营销方式方法,切莫天真的认为能够立竿见影,老板树立明确的意识才是企业网络营销成功的第一步,网络营销,先营才能有销。

 

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